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    營銷36計!--撬動市場的秘密營銷方法
    2015-05-09 16:39    點擊:

    定制化授課:摒棄傳統“說教式”授課模式,以解決學員問題、為企業提供市場解決方案為課程導向。課前一周提交企業問題,課程現場做一對一分析。咨詢電話:010-69729883 張老師
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    課程開發背景】
    絕大多數公司一直都依賴一種營銷途徑來拓展和維持它們的業務……
    一旦,這“一”種營銷途徑的效果不佳 
    將  會  導  致  什  么  后  果  呢?
    您的業務——會急劇萎縮
    您的市場份額——將逐漸喪失
    您的團隊——面臨分崩離析
    最終,企業也將難以為繼!
    一招鮮,吃遍天?
    不過是市場僥幸者的妄想
    營銷從來就是一套真正的“組合拳”
    單靠一招半式是難以贏得勝利的
    可惜! 我  們  始  終  缺  少  有  效  的  營  銷  方  法
    如果,你能發現并應用一大批營銷方法
    您的市場拓展、收入水平和盈利狀況又會怎樣?
    營銷36計!
    每一種方法,都是經過實踐檢驗、最具實戰成效與殺傷力的營銷方法 
    快速適應的營銷機動如風、精準打擊的營銷火力如雷、厚重沉穩的營銷防護如山……
    【課程收益】
    1、 認知最適合企業自身的營銷模式;
    2、發現行之有效的系列營銷方法; 
    3、讓企業年增長36%成為最確定的可能!
    【適合群體】 企業營銷高層       【培訓時長】 2~3天
    【個性化授課模式】
    定制化授課:摒棄傳統“說教式”授課模式,以解決學員問題、為企業提供市場解決方案為課程導向。課前一周提交企業問題,課程現場做一對一分析。
     
    模塊一    88%企業“最渴望得到的幫助”:有效的營銷方法
    一、絕大多數企業不成功的原因?
    1、市場永遠變得比營銷快:大多數企業的營銷策略都是陳舊的!
    2、發現“第三類經營方式”:宣傳之路Vs技術之路?
    二、發現未來成功的方向
    1、確定中國民企營銷模式:低成本&快營銷&可復制
    2、透析營銷方法的實質:最佳匹配度+持續性創新
    3、學習釣魚者:開發最有效的“營銷組合”
    現場測評:企業營銷效益等級考評表
     
    模塊二    開戰計:開發目標客戶的系統營銷方法
    一、開發客戶之基礎營銷方法
    1、DM:誰都知道的郵局,誰都不知道的直郵
    實操王牌:DM營銷致勝三步驟
    2、EDM:不是垃圾郵件,是客戶接受的許可式營銷
    實操王牌:EDM營銷成功四步驟
    3、數據庫營銷:低成本、快營銷典范,每家企業100%有效
    實操王牌:數據庫營銷六項運作程序
    二、開發客戶之高級營銷方法
    4、后營銷:不向顧客“賣產品”,向顧客“買忠誠”
    實操王牌:后營銷實操五步法
    5、會展營銷:最短的時間,與最精準的顧客溝通
    實操王牌:會展營銷五大成功關鍵
    6、招商營銷:發掘經銷商關注核心,聚焦贏利模式呈現
    實操王牌:招商營銷三步曲
    三、開發客戶之致勝營銷方法
    7、互聯網營銷:不再兩條腿走路,開始“十條腿走路”
    實操王牌:網絡營銷六大方法體系
    8、會員制營銷:培養眾多忠實顧客,建立長期穩定市場
    實操王牌:會員制營銷五步驟
    9、獵犬計劃:花錢最少、風險最低、利用程度最高地開發客戶
    實操王牌:獵犬計劃四步驟
    商業實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法
    現場答疑:無限制自由問答
     
    模塊三    攻戰計:傳遞獨特價值的秘密營銷方法
    一、傳遞價值之基礎營銷方法
    1、USP:形成不可替代的唯一,找到引人注目的方法 
    實操王牌:制定USP三大步驟
    2、KAM:前段打平、后端獲益,工業品營銷巔峰模式 
    實操王牌:實施KAM三步驟
    3、體驗式營銷:突破理性屏障,刺激感官、情感、思考、行動、關聯
    實操王牌:體驗式營銷觸點管理五要素
    二、傳遞價值之高級營銷方法
    4、風險逆轉:最大化刺激購買欲望,提供無法拒絕的產品(服務)
    實操王牌:風險逆轉五步法
    5、柔性模式:放棄已經失效的硬性推銷,應用革命性模式
    實操王牌:柔性五步法
    6、極效營銷:極端+極品,最優品質×最好形象×最高價格
    實操王牌:極效營銷三步驟
    三、傳遞價值之致勝營銷方法
    7、一對一營銷:一次關注一位客戶,提升整體的忠誠度
    實操王牌:一對一營銷四步驟
    8、創意定價:拉動價格杠桿,提升公司盈利能力
    實操王牌:創意定價九大策略
    9、免費:徹底淘汰現有商業模式,創造不可阻擋的購買力量
    實操王牌:實施免費三種模式
    商業實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法
    現場咨詢:為參訓企業提供解決方案
     
    模塊四    勝戰計:占領目標市場的制勝營銷方法
    一、占領市場之基礎營銷方法
    1、保齡球營銷:先關鍵客戶、后大眾客戶,超速啟動市場
    實操王牌:保齡球營銷四個關鍵步驟
    2、售點營銷:貫通“購買之路”,把握改變顧客態度的30秒機會
    實操王牌:售點營銷四個動作到位
    3、對比營銷:大膽“貨比貨”,讓“公平競爭”成為現實
    實操王牌:對比營銷五類實踐
    二、占領市場之高級營銷方法
    4、公關營銷:吸引廣泛群體,營造產品快銷、暢銷、長銷氛圍
    實操王牌:公關營銷五步法
    5、聯合營銷:不耗費時間和資源,通過“主客兩益”建立優秀商業合作
    實操王牌:聯合營銷三大步驟
    6、故事營銷:教育客戶,給你的客戶述說一個你所創造的奇跡
    實操王牌:故事營銷十種思路
    三、占領市場之致勝營銷方法
    7、口碑營銷:制造爆炸性需求,讓每一位顧客傳頌企業生意上的“美德”
    實操王牌:口碑營銷五個步驟
    8、SMART價格戰:聰明出招,跳好刀尖上的舞蹈
    實操王牌:SMART價格戰四種方法
    9、反常規式促銷法:改變購買習慣,成為客戶購買的首要因素
    實操王牌:反常規式促銷五法
    商業實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法
    現場答疑:無限制自由問答
     
    模塊五    結戰計:獲取最大利益的頂級營銷方法
    一、獲取利益之基礎營銷方法
    1、縱橫雙向模式:從橫向和縱向兩個角度開發市場,滿足多種需求 
    實操王牌:顧客會接受向上和交叉的三項規則
    2、鏈式一體化整合營銷:創造營銷核裂變,激發市場鏈式反應
    實操王牌:產品+服務的六種盈利模式
    3、饑渴營銷:適時、智慧“撇脂”,鎖住產品最大利潤
    實操王牌:饑渴營銷八個思路
    二、獲取利益之高級營銷方法
    4、反向營銷:消滅營銷痕跡,“不找客戶、讓客戶找你”
    實操王牌:實施反向營銷七種思路
    5、品牌營銷:最高級的營銷,把無形的營銷網絡鋪建到公眾心里
    實操王牌:品牌營銷六要素
    6、信營銷:發揚“最偉大的商業精神”,橫掃千軍如卷席
    實操王牌:信營銷三大策略
    三、獲取利益之致勝營銷方法
    7、價值觀營銷:跨越產品營銷,開創驅動社會價值觀的營銷3.0 
    實操王牌:價值觀營銷五級戰略
    8、全員營銷:整合營銷主體,提升經營水平并帶來理想市場回報
    實操王牌:推行全員營銷四大步驟
    9、正營銷:承擔社會責任的同時達成商業目標,創造珍貴“善”價值
    實操王牌:正營銷六種企業社會活動
    商業實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法
    現場咨詢:為參訓企業提供解決方案
     
    模塊六    最后的經營思考:營銷之功 Vs 模式之惑
    一、如何衡量成功?
    1、市場是不公平的:不要依賴運氣
    2、企業營銷成功關鍵:最優化營銷方法組合
    二、怎樣看待模式?
    1、不要迷信“模式”:模式一旦形成,就死亡了
    2、找到自己的模式:成功不是妙手偶得,而是反復超越
    營銷模擬實戰沙盤:超級營銷組合大競拍

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