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    策略營銷之王!--企業翻番增長的業績地圖
    2015-05-09 16:39    點擊:

    T A N K ——一個成效卓著的系統營銷模型,由四大系統、若干實用的營銷方法優化組合而成,清晰地指明企業營銷的成功路徑與翻番增長的有效方法。咨詢電話:010-69729883 張老師
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    T.A.N.K.模型——策略營銷之王
    17年市場經驗凝煉
    企業獲取大財富的業績地圖, 
    代表翻番增長
    成長型中國企業易于應用的經營指南
     
    T.A.N.K.——一個成效卓著的系統營銷模型,由四大系統、若干實用的營銷方法優化組合而成,清晰地指明企業營銷的成功路徑與翻番增長的有效方法。 
    T——THINKING:企業營銷信息處理系統。營銷意識是一套建立戰略意識的自主思維大腦,決定信息處理結果的優劣。解決的是“生意不好做”的問題。 
    THINKING在“坦克營銷模型”的最上層,是其他三個模塊的協作前提。失去思維,沒有營銷意識,所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
    A——ACT:企業外部營銷增進系統。在營銷行為中,找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。解決的是“如何做好生意?”的問題 
    N——NEED:企業內部營銷支持系統。為公司快速、優質地占領市場提供最好的支持與服務。解決的是“給生意提供有效動力”的問題。 
    ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊,都在中間層。任一個公司,都或多或少有這兩方面的營銷行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度,也就是無意識的內外部營銷,基本取決于運氣。
    K——KINGDOM:企業品牌文化建設系統。企業形成人為可控的競爭防護優勢只有品牌文化壁壘,這是你建立不可戰勝王國的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問題。 
    KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層,也是最難建立的一個模塊。只有上面三個模塊的營銷經驗得到積累、沉淀、總結,才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。 
    【課程收益】
    1、清晰認知企業營銷成功路徑,規避潛在市場風險,讓您少走3年市場彎路。
    2、掌握價值創新思維模式,發現最優化營銷戰略。找到行之有效的系統營銷方法,讓企業
    年增長36%(兩年翻一番)成為最低限的增長、最確定的可能! 
    【適合群體】 董事長、總經理及營銷副總等企業高層  【培訓時長】 2~4天
    【價值授課模式】
    ※  中國營銷界第一創新授課模式:產品現場實例分析 
    企業攜帶產品、樣品或資料到課堂,講師針對產品做現場分并及給予針對性建議 
    ※  管理培訓界頂級授課模式:解決方案式授課 
    “7 +3”模式:課前7天提交問題(學員填寫“司馬劍明解決方案式培訓調研表”)                                                 
                      課后獲得3條針對性建議(在宏觀、中觀及微觀三個層面給予建議) 
     
    開  篇    發現企業營銷成功路徑——T.A.N.K.營銷模型
    一、破解中國管理界哥德巴赫猜想:什么是營銷? 
    1、識別“偽營銷”:推銷&廣告&點子&降價 
     2、洞悉商業與交換的實質:為客戶創造真正的價值!
     3、企業翻番增長落地策略(一):構成客戶價值的三項戰略性思考 
     解析:誠品書店 
    二、揭開2500年前的“商業黑匣”:營銷對企業的意義?
     1、辨明中小企業的經營支柱:先有經營、后有管理 
     2、彌合88%中國企業的經營短板:“營銷短視癥”剖析 
    3、企業翻番增長落地策略(二):讓營銷成為公司支柱的三項決定性舉措
     現場測評:企業營銷效益等級考評表
    三、17年市場經驗凝煉:成功營銷的方法? 
    1、三種戰略性營銷思維:要素思維、標桿思維、路徑思維
    2、企業獲取大財富的“業績地圖”:T.A.N.K.營銷模型 
    3、企業翻番增長落地策略(三):企業營銷成功路徑四大系統關鍵點
    成功:開著坦克做市場的皇明太陽能
     
    模塊一    THINKING(思維篇):翻番增長的頂尖商業思維
    一、宏觀思維:快速做大的市場思維 
    1、最高明的營銷哲學:少就是多 
    2、最適合中小型企業的發展戰略:利基營銷 
    3、利基戰略的靈魂:可選擇的五類專業化定位
    4、企業翻番增長落地策略(四):公司快速做大的三大步驟
    商業實踐:為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個利基市場 
    實操王牌:找到利基的9種方法
    二、中觀思維 :遠超他人的企業思維
    1、營銷的“原點”:回到客戶思維 
    2、關鍵制勝思維:產品導向→競爭導向→客戶導向 
    3、完成企業價值蛻變:建立全面客戶導向
    4、企業翻番增長落地策略(五):企業遠超他人的三大要素
    實操王牌:客戶移情圖、問題推導圖 
    三、微觀思維:脫穎而出的產品思維 
    1、現代營銷困境:產品同質化
    2、營銷的根本使命:創造公司與競爭者之間的差異 
    3、發現“與眾不同”: 用1%的不同贏取100%的市場
    4、企業翻番增長落地策略(六):差異化戰略的三個命門
    講師實操:依據差異化原理為找到為天津京薊圣光萬豪酒店找到賣點
    實操王牌:營銷者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法
     
    模塊二    ACT (行動篇):翻番增長的外部營銷組合策略
    一、開戰計:開發目標客戶的系統營銷方法
    1、數據庫營銷:將任何產品輕易賣給任何人的方法
    2、許可式營銷:讓目標客戶心甘情愿接受推銷的方法
    3、后營銷:不向顧客賣產品,向顧客“買忠誠”的方法
    實操王牌:數據庫營銷、許可式營銷、后營銷工具
    二、攻戰計:傳遞獨特價值的秘密營銷方法
    1、USP:形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
    2、風險逆轉:最大化刺激顧客購買欲望的方法
    3、KAM營銷:前段打平、后端獲益的工業品營銷頂級模式
    實操王牌:USP、風險逆轉、大客戶管理工具
    三、勝戰計:占領目標市場的制勝營銷方法
    1、保齡球營銷:意見領袖帶動大眾市場,超速啟動市場的方法
    2、售點營銷:貫通“購買之路”,把握改變顧客態度的方法
    3、聯合營銷:不耗費時間和資源,通過主客兩益建立優秀商業合作的方法
    實操王牌:保齡球營銷、售點營銷、聯合營銷工具
    四、結戰計:獲取最大利益的頂級營銷方法
    1、鏈式一體化整合營銷:創造營銷核裂變,激發市場鏈式反應的方法
    2、反向營銷:消滅營銷痕跡,不找客戶、讓客戶找你的方法
    3、正營銷:承擔社會責任的同時達成商業目標,創造善價值的方法
    企業翻番增長落地策略(七):外部營銷七大訣竅
    實操王牌:鏈式一體化整合營銷、反向營銷、正營銷工具
     
    模塊三    NEED(方法篇):翻番增長的內部營銷創新策略
    一、顧客滿意度的“出口”?
     1、戰略性營銷組合與戰術性營銷組合的核心:客戶需求
     2、從外部客戶到內部客戶:服務利潤鏈
     3、現代服務業營銷創新路徑:服務營銷金三角
    參考:用藝術的過程為顧客創造驚喜
    二、員工滿意度的“接口”?
     1、內部營銷之輪Ⅰ:雇用正確的人員
     2、內部營銷之輪Ⅱ:進行人員開發以傳遞服務質量
    3、內部營銷之輪Ⅲ:提供所需的支持系統
    4、內部營銷之輪Ⅳ:保留最好的人員
    討論:現階段激勵銷售導向型團隊最有效的方法?
    三、 讓企業經營水平>80分的“大主意”
    1、整合營銷手段:從4P→4C
    2、整合營銷主體:各職能部門支持整個營銷流程
     3、推行全員營銷四大步驟&確保全員營銷成功三個關鍵
    企業翻番增長落地策略(八):內部營銷五大絕招
    評估工具:評估公司中各部門是否具有客戶心態
     
    模塊四    KINGDOM(實踐篇):翻番增長的強勢品牌策略
     一、什么是品牌?
    1、一個“偉大”的問題:如何讓顧客找到我并記住我? 
    2、企業發展“終極方案”:創建能統領某一品類的品牌
    3、品牌最重要的特性:獨特性、獨特性、獨特性!
    4、毀滅一個品牌最容易的方法:把品牌名應用在所有的產品上
    參考:兩年時間橫掃全球的卡樂馳
    二、為什么要做品牌?
     1、銷售巨輪沉沒:大多數產品是被買走的,而不是被賣出去的
    2、最關鍵的“價格驅動因素”:認識品牌成長曲線
    3、營銷對的起點與終點:產品→品牌
    4、回答“什么時候做品牌?”難題:企業經營的兩個方向
    解析:賺錢如拾草芥的萬豪品牌
    三、如何建設強勢品牌?
     1、不花錢做品牌的出路:視覺傳播+核心價值觀+資源集聚
     2、你當然可以打造優秀品牌:小公司的品牌化五原則
     3、你的公司到底在賣什么?:每個公司都應該有一個“神話”
    4、打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑:創造一個新品類
    5、進入顧客心智最好的方法:不是依靠文字,而是視覺錘!
    6、打造一流品牌的“黃金指南”:企業品牌建設六要素
    企業翻番增長落地策略(九):小公司品牌化的六個策略
    實操王牌:講述品牌故事的十種思路
     
    終 結    最后的經營總結:讓自己變得不可戰勝
    一、營銷之殤
    1、中國企業與跨國企業的區別:做生意Vs創造新產品(服務)
    2、最卑劣的商業秘密:“潛規則”之惑
     3、營銷非短期目標:營銷是一個長期命題,要以幾十年為單位來思考
    講師自身:我職業生涯珍貴的著名產品退市經歷
    T.A.N.K.營銷精要:頂級營銷四大關鍵點
    二、終極營銷真理
     1、最偉大的商業精神:誠信應該是我們唯一的信仰
     2、最樸實的營銷真理:現實資產+信譽資產=未來資產
     3、最高境界的營銷:做正義之事,讓世界向善意致敬!
    企業翻番增長落地策略(十):企業終極營銷三大策略
    企業翻番增長落地策略(十一):推動營銷的十件事
    評估工具:杰出營銷考評——最佳實踐

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