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    清華EMBA總裁班:讓股權激勵落地的五個有效方法
    2020-03-06 15:22   來源:未知 作者:admin    點擊:

    導讀:一、不管客戶有多小,我們都要看到,關注內部規律也是企業生存的根本規律。如前所述,客戶決定企業是什么,我們所有的資源都來自內部,所以我們必須關注內部、市場變化、客戶需求和用戶體驗,這是商業邏輯回歸人性的根本表現,永遠不會改變。因此,每個企業
    讓股權激勵落地的五個有效方法
    一、不管客戶有多小,我們都要看到,關注內部規律也是企業生存的根本規律。如前所述,客戶決定企業是什么,我們所有的資源都來自內部,所以我們必須關注內部、市場變化、客戶需求和用戶體驗,這是商業邏輯回歸人性的根本表現,永遠不會改變。因此,每個企業都應該對消費者需求有一個深刻的認識,通過消費者需求來實現組織股權激勵的提升。
     
    一些企業一直堅持所謂的28條規則,即企業80%的利潤是由20%的客戶帶來的。許多企業認為,只有留住關鍵客戶,才能獲得大名單。但對于那些小客戶來說,他們往往認為認真對待這件事是可有可無的,沒有必要的,但是他們認為他們決定與20%的大客戶合作,因為其他80%的小客戶對此作出了貢獻。如果一家公司只有20%的客戶,就不會有大客戶信服。因此,華為認為,普遍的客戶關系是華為差異化的競爭優勢之一。因此,華為逐漸增加了市場份額,市場份額是一點一點積累起來的,包括很多小客戶,華為不能為他們放棄。
     
    “不管顧客多小,都要見面。”這是任正非的名言。世界頂級公司的老板可以做到。我想我們能做到。
     
    二、找一座山去攀登。目標原則也是專注原則。新型冠狀病毒性肺炎是我們生活的主要原則。這是集中和集中的原則。我們可以把注意力集中在重要事件之上。這次新皇冠肺炎疫情是國家力保湖北、武漢的。如果武漢贏了,湖北贏了。如果湖北在全國獲勝,我們將集中力量。我們在保護武漢和湖北,全國各地都在支持我們。這就是集中原則的力量所在。如果說有人喜歡研究軍事,那么集中原則在歷史戰爭之中可以發揮有效作用的案例很多,無論多少勝出,多經典,都可以稱之為最有效的軍事戰略。
     
    在企業股權激勵管理之中,集中的原則使我們有了目標感,這將激發我們征服的欲望,這是行動力的第一來源。通過專注于一個目標任務,我們可以聚集團隊和團隊的所有力量。同時,我們可以屏蔽我們的誘惑。讓我們專注于一個基本的戰略目標,這樣就可以產生高股權激勵。
     
    三、相信有神在前線
    授權原則到底。我們都知道授權和信任是最大的動力。誰會給權力?是給一線員工的。因為一線員工對客戶最直接,他們最了解客戶的感受。在處理和克服這種關系時,他們的一舉一動都反映了公司的經營理念和核心價值觀。授權一線員工不僅體現了我們對一線員工的認可,更體現了一線員工對服務對象即客戶的最大尊重。華為的決策也基于同樣的授權原則。
     
    做好這項授權工作,最終必須對被譴責的責任和權利有相應的安排和設計,這是規范股權激勵管理的一部分,也是規范股權激勵管理的一部分。做好一線員工的授權工作,將鞏固企業的管理基礎。
     
    四、寫日志,審計日志
    執行法寶。正如希臘哲學家蘇格拉底所說,沒有總結的生活是不值得生活的。“寫日志,上級直接審核日志”的方法,可以堅決執行三個月,看執行情況是否有改善。最特別的一點是,上級審計日志具有問責的作用。
     
    五、擁有合適的人自我組織成長的法寶。“權利人”有幾個主要特征。首先,他們不堅持經驗。他們總是從新的角度看待問題,總是提出新的想法。他們常說“嘗試新方法”、“看到不同的解決方案”等等。第二,“合適的人”,他們創新并承擔責任權利人“在工作中認清自己,會主動改進和提高;第三個“權利人”強調自由,但注重價值實現和價值貢獻。他們對工作之中的關鍵任務很清楚?因此,在正確的時間、以正確的方式實現自己的工作目標,是他們工作的重點。他們決不會讓任何無關緊要的事情凌駕于重要工作上,他們的行動將真正增加價值。
     
    “對的人”提倡奉獻和自覺。沒有人需要做得越來越好,但他們會做得越來越好。只要目標明確,“對的人”就會全力以赴實現目標。
    隨機讀管理故事:《窒井碎瓶》 從前,一個村子里有一眼井,井水又清冽又甜美。 全村男女老少來來往往到井上汲水。日常的淘米、洗衣、飲用都靠這口井的水?墒谴蠹抑还芗乘,卻不知愛護。漸漸地,井被泥沙堵塞住了,干枯了。 村里人汲不著水,圍在井邊吵吵嚷嚷,卻不想法去掏清這眼井,反而氣急敗壞地把汲水用的瓶子砸個稀爛。 小故事大道理:在困難面前,應該是分析問題,總結教訓,努力克服,而不應該自暴自棄,推卸自己身上的責任。

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